当前位置:首页 - 特区总站动态 - 易后台创始人姚宁:关注1200万中小企业的财税健康

易后台创始人姚宁:关注1200万中小企业的财税健康

易后台创始人姚宁:关注1200万中小企业的财税健康

《2015中国劳动力市场报告》报告指出,中国开始进入第四次创业浪潮, 2015年以来,我国每天新注册企业的数量平均都在1万户以上,现存企业数量超过1200万。

2014年我国创业势态显著爆发,到2015年伴随国家政策支持达到顶峰,各行业独角兽脱颖而出。过去需要十几年才能发展起来的大公司体量,如今在互联网浪潮的推进下,可能只用三四年就能长成,企业发展速度增快,成长周期变短。

在行业摸爬滚打十多年的会计师姚宁在2014年就看到了这个趋势。2014年10月的某天,还是瑞华会计师事务所合伙人的姚宁,以理事身份为南开大学校友们创办的允能创业商学院讲课。姚宁讲的是一堂关于创业企业财税的课,分享了对于创业公司财税的一些特点和看法。

那天后,姚宁的人生轨迹开始改变。姚宁清楚地记得,那堂课得到了热烈的反响,课后现场同为理事的宏泰基金创始人盛希泰总结时就对他说:“姚宁,你这个一定要当个项目干!”姚宁受到启发,开始认真思考起创业公司财税服务这件事。

不久后,姚宁离开中国本土最大会计师机构瑞华,创办了“易后台”,姚宁也成为了中国从超大型会计师事务所合伙人离职创业的第一人。

如今,易后台已为超过千家企业提供靠谱优质且接地气的会计师服务,成功打造出新型的互联网会计师第一品牌。

时代演变 催生平台化会计事务所3.0版本

姚宁1997年毕业于南开大学会计系,从国有挂靠到民营合伙,他见证了中国整个会计师服务市场的成长。在姚宁看来,中国会计师事务所至今走过三个版本:1.0版本的会计事务所属于政府机构的下属单位,即挂靠制;1999年脱钩改制后会计师事务所国有变民营,进入2.0版本,即合伙制;如今互联网高速发展下,姚宁要做的是将会计师事务所以更加开放模式的3.0版本,即平台化。

传统的会计师行业模式受到诸多限制。

首先是人。现行体制对合伙人的获客能力有很高要求,某种程度上甚至比专业能力更重要。矛盾的是,能静下心做深会计专业的人大多性格内敛,不愿意抛头露面谈业务,从而限制了自身发展。

其次是客户。大事务所基本是守株待兔的模式,业务也多是做央企和IPO这种大案子,往往等企业主动找过来的时候,他们的财务情况已经属于“重症”了,处理起来相当复杂、耗时也多,事务所地位相对被动。

最为重要的是,国内的大环境已经发生了巨变。2014年以来,“双创”政策和资本力量的双重推动,移动互联网为代表的新经济模式快速发展,中国本土创业企业爆发式增长,政府扩大的新三板平台为这些企业快速对接资本提供了机会,因此,这批企业的发展轨迹与传统企业大相径庭,企业发展周期在互联网的催化下大大压缩,今天不起眼的企业可能在两年后就成为行业龙头,这逼迫会计师事务所更快更早地去发现这些用户需求。

传统会计师事务所的业务模式显然已经不适合这个时代了。包括国际四大在内的行业大佬级别的机构都开始关注更早期的企业,姚宁觉得自己不能坐以待毙,他要用更好的机制和方法、通过互联网模式系统化获客,将服务下沉到双创企业中,同时也为更多专业人才提供发挥才能的平台。

2014年12月,姚宁与合伙人正式创办创新型第三方会计师服务提供商“易后台”,采用线上软件平台获客与线下专业团队服务相结合的模式,旨在为中小企业提供全成长周期的财税支持服务。易后台于2015年3月获得险峰长青领投的天使轮投资,2016年5月获得创新工场领投的千万级pre-A投资。

姚宁提到,平台化的会计师服务具有三大优势:更适应互联网化时代的发展趋势,实现标准化获客;将人从获客中解放出来,给专业人士更大的发挥空间;去牌照化为会计师事务所发展路径提供更多可能。

服务产品化 做企业财税健康的医生

易后台的产品逻辑很好理解:围绕财税健康,为企业提供全成长周期的财税服务。“财税健康”这个概念由易后台首次提出,姚宁认为,企业的健康财税实质上就是为企业省钱和赚钱两个目的,包含合规和优税两个方面和三个基本的维度:股权分配(大脑);公司架构(躯干);交易模型(循环系统)。

基于财税健康医生的逻辑,易后台现在有几个层次的产品。

第一层次“门诊诊疗”,分为线上和线下两部分:

线上的是“财税锦囊”。企业通过微信平台或网站可以在线咨询财税问题,易后台的专业顾问通过电话为之答疑。锦囊分两个级别:第一个级别是免费服务,一个月可以问一个问题;第二级别问题不限量,每年收费四千左右。

线下的是“财税问诊”。有的企业财税问题比较复杂,在线解答难以详尽,企业可以在线“挂号”,约到线下的办公空间面对面解答,这项服务目前也是免费的,但每次最多预约半小时。未来会开通预约上门的问诊服务,则需要线上付费。这项服务产品易后台与国内众多知名的联合办公、众创空间联合推出几个月来,得到空间运营机构和创业企业的广泛好评和积极推动,也成为企业服务机构与联合办公平台内容合作的典范。按照易后台的计划,这个财税问诊服务很快会和国内众多知名创投服务部门合作,依托他们的办公空间推出“创投版财税问诊“。

第二个层次是“健康管理”。

对于通过“门诊”初步了解情况的创业企业,易后台通过一款轻尽调模式的“财税体检”进行深入了解,并结合早期企业财税健康诉求和创业企业具体情况向用户推荐“财税大师”系列服务产品,服务包括了股权结构、公司架构、交易模型及财务核算等多维度的财税健康管理服务。

第三层次是“急诊诊疗”。

针对企业业务发展过程中的阶段性出现财税问题,易后台可以提供“财税工具箱“系列专业服务,目前包括融资财税支持、财会面试、合并报表等专属的一次性服务,并将通过对企业需求的进一步深入分析开通更多服务产品。

第四层次是“专科治疗“。

这一层次涉及到的业务相当于医院各种专科类似”动手术“的深度治疗服务,会包括审计、尽调、理账等深度复杂业务,这部分业务易后台会引流给其长期合作的服务商,并在服务过程中起到技术支持和质量监控的关键作用。

从易后台的产品体系可以看出,他们要做的不仅仅是基础的财税服务,更是从基础病症到疑难杂症全链条的“治疗”,姚宁表示:“我们要通过服务建立一个从轻关联到重关联、到更深度关联的体系,记录企业所有的历史财税成长轨迹,与用户建立稳固的甲方会计师合作关系。”

成立近两年,易后台已经在渠道上做了广泛而缜密的布局,大致分为三个方向:创业平台,例如黑马、小饭桌、36氪等;实体空间,例如3W空间、优客工场、无界空间等;各类VC、创投做投后衔接,例如险峰长青、创新工场、真格基金、洪泰基金等。这三大渠道成为易后台线下系统获客的源泉,直接深入双创企业内部,在最早期与他们产生联系。

目前,易后台以“深耕双创,链接资本”为使命,已经在全国八个热点创业城市覆盖财税顾问网络,在香港和美国硅谷也设立了财税服务团队,与众多知名创业平台、众创空间、创投机构等建立了持续稳定的合作关系,为超千家的创业企业提供了会计师服务。

创新开放 打造链接行业的新型事务所平台

易后台之所以称为易后台,姚宁表示,他的初衷是想要做“交易的后台”,为各种类型的企业股权交易也就是企业资本化的全过程提供专业支持,目前提供的服务也是为了更加深入地参与资本化交易。

业务层面,姚宁正考虑下一步做一款财税加速产品,分别招募初创、天使、成长三个阶段的企业入驻财税加速营,易后台为其提供量身定做的综合服务,并与FA和创投等合作伙伴在项目挖掘上建立稳定合作机制,构建以财税合规为轨道的资本直通车。按照姚宁的说法,财税加速体系能帮助快速发展的创业企业在资本化进程中抢到一到两年的时间。

技术层面,易后台将进一步优化技术后台,在会计师服务标准化、产品化和软件工具化上进一步加大研发力度,甚至正在尝试在线上基础咨询服务中引入机器学习等更加智能化的手段,提高服务能效。

会计师服务绝不是易后台的终极目标,谈到企业愿景,姚宁表示,希望易后台摸索出产品标准化模式后,将产品开放出去,邀请更多的同行加入进来,“我希望打造一个特别开放的平台,我的理想是让全国的会计师事务所合伙人和中小型会计师事务所都能与业务合作和关联,构建互联网形态的中国四大。”

基于“流程清晰、分润透明”的理念,易后台将与传统会计师生态中大型证券资格会计师事务所、本地化中小型事务所以及优秀专业财税服务团队建立稳定的业务共享机制,“易后台做的是一个会计事务所3.0的尝试,通过这种模式,我们的目标是打造一个全国性、专业化的新型会计师服务平台。”姚宁对未来充满了希望。